どうも、Webマーケター兼中小企業診断士のトーマツです。
先日、細々と告知させて頂いていた「マーケティング実務スキル向上勉強会」のキックオフを開催しました！
まだ始まったばかりではありますが、多くの参加者の方々から好評いただいておりますので、備忘としてキックオフの内容を紹介したいと思います。
既に継続的に開催する予定にしておりますので、診断士として支援先の外部CMO（Chief Marketing Officer）を目指している人は特に必見ですよ〜。
- 中小企業診断士として中小企業のマーケティング支援に興味がある方
- 中小企業診断士として顧問契約の獲得に関心がある方
「マーケティング実務スキル向上勉強会」って何？
キックオフの内容に入る前に「そもそもこの実務勉強会ってなに？」の部分を説明をさせていただきます。
勉強会の目的
本勉強会の目的は、中小企業診断士になりたての方でが「ご自身の力でマーケティング顧問契約を獲得し、継続支援ができるようになる知識」を学ぶことです。
なんで企画したのか？
最近ありがたいことに中小企業様からデジタルマーケティングのご相談が増え「そのニーズにお応えしたいと思ったから」です。
デジタルマーケティングラボ（DML）には120名の診断士が所属しておりますが、その中で、案件に対応できる方はまだまだ2割にも満たない状況です。
これまでも案件のご相談があった際には、所属メンバーに公募をかける等してきたのですが、「経験・自信がないため安易に受けられない」といった声をたくさん頂いてきました。
案件遂行力は実務で獲得するのがベストですが、このハードルを高いするには、勉強会という形で「最初の一歩を踏み出すための知識を共有させて頂く必要がある」と感じました。
どんなことを学ぶの？
筆者のこれまでの経験から、中小企業向けデジタルマーケティング支援で最低限必要な知識を以下の４象限にまとめました。
勉強会では、参加メンバーの元々の経験値を考慮しながら、各スキルの基本について解説していきます。
なお、本勉強会はあくまでも実務参画に最低限必要な知識を獲得することが目的なので、参加後すぐに独り立ちできるものではありません。
受講後のメンバーにはDMLに寄せられる相談案件に実際に参画いただきますが、必ず1人のアドバイザーを付ける座組みを想定しております。
アドバイザーは今のところ私のみですが、今後、DMLの中でアドバイザー人材も増やしていきたいと思っております。
誰が対象？
対象メンバーは以下の要件を満たす方々です。
- DMLのメンバー
- PMとして案件参画に携わりたい方
- 週5時間以上の稼働をコミットできる方
- 実務勉強会の参加を優先できる方
DML自体は、ROM専の方々も含め参画いただける緩い運営を心がけておりますが、本件は一定以上のコミットメントが求められます。
一方、参加いただいた方には、デジマの専門性を有する中小企業診断士として独り立ちできる環境を作ることを目標にしています。
ちなみに今回のバッチでは計31名の方々にご参加いただくことになりました！
参加要件を厳しめにしましたので、最初は4~5名程度を想定しておりましたが、嬉しい誤算になりました。
何回やるの？
ちなみに本勉強会は4回構成で検討しております。
[第1バッチスケジュール]
- 第1回：23年11月21日（火）18:30~20:30
- 第2回：23年12月19日（火）18:30~20:30
- 第3回：24年1月16日（火）18:30~20:30
- 第4回：24年2月20日（火）18:30~20:30
勝手ながら今回の4回シリーズを第1バッチを呼んでおりますが、どんどん実務対応可能なメンバーを増やしていきたく、今後も第2バッチ、第3バッチと続けていければと思っております。
なお、参加メンバーに独り立ちしていただくことが目的ですので、必要に応じて勉強会の開催回数は増やす予定です（目的重視）
キックオフ
本題のキックオフの開催報告に移りたいと思います。
キックオフは以下の流れで実施しました。
- 事務連絡
- レジュメの説明（プロジェクトの流れ）
- 質疑応答
- 次回勉強会の説明
①事務連絡
まずは今回の4回プログラムに申し込んで申し込んでいただいた方々向けの事務連絡を行いました（＊内容は割愛）。
②レジュメの説明（プロジェクトの流れ）
次にメイントピックの「レジュメの説明」を行いました。
第1回のテーマは「中小企業に対するマーケティング支援プロジェクトの流れ」としました。
このテーマを選んだ理由は、独り立ちを経験したことがない診断士の方々が最も案件を受けるうえで不安を感じる部分が「中小企業支援の全体像を知らないこと」だったからです（参画メンバーへのアンケートで調査）。
また、中小企業診断士には多くの研究会やプロコンがありますが、「財務」「マーケティング」「海外展開支援」などの要素知識については学べど、「相談が発生した場合の対処方法」「顧問契約への繋げ方」「実行支援の具体的な進め方」などのプロジェクト全体の流れについて超具体的に学べる場がないことに気づきました。
このような状況から、私の数少ない経験であったとしても、中小企業支援の流れをゼロから超具体的に説明することによって有益な勉強会コンテンツになるのでは？と考え第1回のテーマを決めました。
前置きが長くなりましたが、第1回は以下の流れを説明しました。
- 相談発生
- ヒアリングのアポ調整
- ヒアリング実施
- 課題整理
- 提案内容整理
- 提案のための面談
- 契約
- 実行フェーズ
これら各項目への補足説明を加えたNotionのレジュメを作成し、参加メンバーに事前配布（ご参考までにレジュメの一部）
レジュメの一部（ご参考）
勉強会本番ではレジュメに沿ってプロジェクトの流れの要点を30分程度で説明しました。
③質疑応答
レジュメの説明後は質疑応答セッションを行いました。
ちなみに第1回勉強会開催前に参加メンバーには以下の事前課題を与えておりました。
- レジュメを読んだ上での「気づき・感想」を3つ書くこと
- レジュメを読んだ上での「質問」を3つ書くこと
これらのご質問に対する回答も事前共有したうえで勉強会を実施したのですが、当日の質疑応答セッションでは事前にお戻ししていた回答内容の補足説明をさせていただく形で進めました。
ちなみに以下は事前課題の気づき・感想」「質問」とその回答結果の抜粋です↓
計31名から3つずつご質問をいただいたので（計93個）軽く死にそうになりましたが、参加メンバーの意欲が伝わる素晴らしいご質問をたくさん頂けましたので同時に私のモチベーションも上がりました。
ちなみに、本勉強会メンバーになると、メンバー専用のNotionページに招待されます。
まだまだ未完ですが、こちらには中小企業のマーケティング支援に必須となる知識・ノウハウを集約する予定です。
④次回勉強会の説明
最後は12月の勉強会の案内を行い、第1回キックオフが終了しました。
毎月のDML定例会は研究会メンバーであればだれでも自由に参加でき、自由度が高い一方、参加者の方々の目的がバラバラであり、深い実務の話までできませんでした。
一方本件は、実務に対するコミットメントの高いメンバーのみに限定しておりますので、定例会では議論できないような深い学びが得られたと感じております。
第2回以降も有益な勉強会にし、一人でも多くの顧問契約に繋がるサポートができればと思っております。
みなさまお疲れさまでした！
PR：デジタルマーケティングラボ（DML）のご紹介
話がガラリと変わってしまい恐縮ですが、本プログラムの運営母体である「デジタルマーケティングラボ」のPRをさせてください。
研究会の目的
「中小企業にデジタルマーケティングをもっと身近に」をモットーに、中小企業経営における重要課題である売上向上を支援していくためのデジタルマーケティングツールや方法論を検討し、実践を通じて使えるスキルを身につける。
なぜ今デジタルマーケティングなのか？
- デジタル広告需要の増加しているため
（2019年にテレビ広告費を抜いてトップに！） - コロナ禍においてデジタル媒体の重要性が高まっているため
- デジタルマーケティングは売上向上に直結するため
（企業が倒産する理由のNo.1は販売不振）
方針
「デジタルマーケティング」をキーワードに、診断士活動の情報交換、事例紹介、ネットワーク形成のきっかけとなる「場」を目指します（独立・企業内問いません）。
私自身もデジタルマーケティングを始めたばかりですので、一緒に切磋琢磨できる仲間を探しております。見学・様子見入会OKです。少しでも興味がある方はぜひ！
[求める人材像]
- オウンドメディア（ブログ・SNS）を保有し、自らデジタルマーケティングを実践している方（あるいは実施する予定の方）
- マーケティングや消費者行動に対する興味・関心を持っている方
- 新しいツール・考え方への好奇心を持ち、自ら学習できる方
活動内容
2021年1月に設立しました。
立ち上げ期は、下記のようなあらゆる活動を試していきたいと思っています。
- デジタルマーケティングを題材とした勉強会（相互学習）
（HP製作・ECサイト製作・Webディレクション・Web解析・SEO・コンテンツマーケティング・SNS・運用型広告・グロースハック） - デジタルマーケティング成功事例の分析研究
- デジタルマーケティング実務家による講演会
- デジタルマーケティングを活用した中小企業支援
- メンバーが保有するオウンドメディア（ブログ・SNS・YouTubeなど）の改善ワークショップ
上記に限らず、中小企業向けのWEBマーケティング書籍出版等にもチャレンジしていきたいと思っています。もちろんメンバーからの持ち込み企画はいつでも大歓迎です！
参加資格
- 中小企業診断士
- 中小企業診断士試験に合格済みの方
活動頻度・実施日
（基本的に）毎月第4土曜日午後
＊上記以外にSlackで適宜情報交換を行う
- 設立後まもないフレッシュなチームですので、スタートアップメンバーとして自由な企画を実装可能！
- 基本オンライン開催なので、どの地域からも参加できます！
- 適宜、親睦イベント開催いたします！
１ミリでも興味のある方は「お問い合わせ」まで
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