どうも、中小企業診断士兼WEBマーケターのトーマツです。
先日、細々と告知させて頂いていた『中小企業診断士のための「超実践型マーケティングトレースプログラム」』のキックオフを開催しました！
誰も参加してくれないのでは？という不安と戦いつつのキックオフになりましたが、、、
な、な、なんと35名という多くの診断士の方々にご参加いただくことができました。
せっかく参加メンバーの方々からご好評いただきましたので、備忘としてキックオフの内容などを紹介したいと思います。
３ヶ月間のプログラムですので、まだまだ続きますが、参加メンバーから継続を求める声がたくさんあがった場合には来年も開催したいと思います。
マーケティング支援に興味のある診断士の方や診断士受験生は要ウォッチですよ〜。
- マーケティング支援に興味のある中小企業診断士
- マーケティング支援に興味のある中小企業診断士受験生
中小企業診断士のための「超実践型マーケティングトレースプログラム」ってなに？
キックオフの内容に入る前に簡単にプログラムの説明をさせていただきます。
本プログラムは、ひと言でいうと「中小企業診断士が支援先企業のマーケティングコンサルを行う様子をトレース（追体験）するタイプのマーケティングトレース」です。
「生きたコンサル案件」をテーマに扱いますので、不確定・不確実が付き纏います。
それゆえプログラムとして成立させるのが難しいですが、机上の空論にとどまらず多くの気づきを得られるのでは？という仮説から企画しました。
そもそもマーケティングトレースって何？と思われる方はぜひ「マーケティングトレースの黒澤さんに診断士研究会にお越し頂きました！」をお読みください。
なんで企画したか？
22年5月にマーケテイングトレース主宰の黒澤さんに中小企業政策研に講演にお越しいただいた際に「マーケトレース × 診断士」というキーワードで新たな取り組みを企てられないか？と考えはじめたのがきっかけです。
私自身、診断士になってから3年が経ち、研究会にて130名以上の方々と接する機会を頂いていますが、以下のような課題感をもつ方々が多いと感じていました。
資格を活かしてマーケティング支援を行いたいけど…
- マーケティング未経験のため、基礎スキルセットを持っていない
- 実践に移るのが怖いため、本やセミナーによる知識のインプットに留まっている
- 自己流でマーケティング支援を行なっており、最適な提案をできているかが分からない
一方で、このブログでも常々言っておりますが、日本の全企業数の99.７％を占める中小企業の倒産理由No.1は「販売不振」、しかもダントツ（70.４％）、という事実があります。
つまり、「中小企業を元気にすべき我々（診断士）がマーケティングに強くなくてどうする？」という課題感が浮き彫りになってきます。
ただ、マーケティング支援に強くなるための基本スキル、実践機会をどのように獲得していけば良いかが分からない。。。
こんな声をたくさん聞いてきました。
そこで、「実際の案件をテーマにする」「マーケティング支援実績がなくても参加できる」「黒澤さんにメンターとしてアドバイスいただく」を軸に考えはじめた所このような形になりました。
プログラム内容
本プログラムの趣旨は以下に示すマーケティング戦略立案の流れを追体験（トレース）いただくことです。
これを後にご説明する支援先（BLAN.CO様）の都合も踏まえて作り上げたのが以下のプログラム案です。
申し込み頂いた方々にはキックオフ含め計3回のミートアップにご参加頂いた上、「マーケティング仮説設定」「ユーザーインタビュー設計」という二つの課題を要求するというマッチョなプログラムになっております。
正直、内容がマッチョすぎて誰も申し込んでくれないのでは？という事態も想定しておりましたが、診断士にはドMな方が多いということで35名の方々にご参加いただくことができました。
支援先企業（BLAN.CO）
今回はドリップバッグコーヒーのD2C事業を営む「BLAN.CO」を題材にさせていただくことになりました。
BLAN.COのミッションは『忙しい毎日にホッと一息つけるようなリセットできる「余白」を届ける』です。
サービスが生まれたきっかけは、発起人の岡本さんが、鬱になりそうなほど忙しい中、コーヒーを淹れているときに頭の中が「無」であることに気づいたこと。
この原体験からコーヒーを通じて忙しい今を生きる人たちに「余白」を届けたいという想いが芽生えたとのことです。
クラファンに２度成功するなど順調そうに見えるなか、実行メンバーの中ではサービスが盛り下がっている実感やユーザーの頭打ちなどの課題が見えてきたということで、本プログラムにてご支援させて頂くことになりました。
BLAN.CO
- BASEページ：https://www.blanco.coffee/
- クラウドファンディングページ：https://camp-fire.jp/projects/view/615430
- Instagram：https://www.instagram.com/blan.co_coffee/
- Twitter：https://twitter.com/BLANCO_COFFEE
キックオフ
本題のキックオフの開催報告に移りたいと思います。
キックオフは以下のアジェンダで開催しました。
- プログラム概要
- BLAN.CO概要説明
- メンターレクチャー（マーケティング調査設計・インタビュー設計の方法論）
①プログラム概要
まずは参加いただいた方々向けに本プログラムの趣旨について説明させて頂きました（キックオフ後に取り組んでいただきたいワークの内容も含め）。
②BLAN.CO概要説明
次にBLAN.COの顧問診断士である神谷さんからBLAN.COの概要を説明いただきました。
今回の概要説明では、BLAN.COの設立の経緯から過去2回実施されたクラファンの話、ユーザーインタビューからの示唆などを紹介いただいた上で、BLAN.COが現在抱えている課題や本プログラムへの期待についてご説明いただきました。
ちなみに神谷さんは一級建築士を保有し、空間デザイナー×診断士としてご活躍中です（経営知識も持っていてデザイナーとかカッコ良すぎです）。
③メンターレクチャー（マーケティング調査設計・インタビュー設計の方法論）
次にプログラム監修者の黒澤さんから、参加メンバーの方々に対するメンターレクチャーとして「マーケティング調査設計・インタビュー設計の方法論」について講義いただきました。
詳細は割愛しますが、「マーケティングの実践で大切なポイントは顧客理解と企業理解を往復しながら考えること」「マーケの基本はR-STP-MM-I-Cサイクルを回すこと」「調査からプロダクトアイデア+コミュニケーションアイデアを生む」「マーケティングリサーチはN=400, ユーザー行動観察はN=5を目安にする」など、マーケティングの実践支援において非常に有益な情報を教えて頂きました。
あまりにもインプット頂いた内容が濃すぎて、その後の質疑応答もかなり盛り上がりました。
正直、黒澤さんの講義を聞くだけでも価値のあるプログラムだと思っています。
内容が気になる方は、、、ぜひ来年のプログラムに応募ください。
次は10月24日のマーケティングトレースシェアミートアップの様子を報告させていただきます〜
それでは！
PR：デジタルマーケティングラボ（DML）のご紹介
話がガラリと変わってしまい恐縮ですが、本プログラムの運営母体である「デジタルマーケティングラボ」のPRをさせてください。
研究会の目的
「中小企業にデジタルマーケティングをもっと身近に」をモットーに、中小企業経営における重要課題である売上向上を支援していくためのデジタルマーケティングツールや方法論を検討し、実践を通じて使えるスキルを身につける。
なぜ今デジタルマーケティングなのか？
- デジタル広告需要の増加しているため
（2019年にテレビ広告費を抜いてトップに！） - コロナ禍においてデジタル媒体の重要性が高まっているため
- デジタルマーケティングは売上向上に直結するため
（企業が倒産する理由のNo.1は販売不振）
方針
「デジタルマーケティング」をキーワードに、診断士活動の情報交換、事例紹介、ネットワーク形成のきっかけとなる「場」を目指します（独立・企業内問いません）。
私自身もデジタルマーケティングを始めたばかりですので、一緒に切磋琢磨できる仲間を探しております。見学・様子見入会OKです。少しでも興味がある方はぜひ！
[求める人材像]
- オウンドメディア（ブログ・SNS）を保有し、自らデジタルマーケティングを実践している方（あるいは実施する予定の方）
- マーケティングや消費者行動に対する興味・関心を持っている方
- 新しいツール・考え方への好奇心を持ち、自ら学習できる方
活動内容
2021年1月に設立しました。
立ち上げ期は、下記のようなあらゆる活動を試していきたいと思っています。
- デジタルマーケティングを題材とした勉強会（相互学習）
（HP製作・ECサイト製作・Webディレクション・Web解析・SEO・コンテンツマーケティング・SNS・運用型広告・グロースハック） - デジタルマーケティング成功事例の分析研究
- デジタルマーケティング実務家による講演会
- デジタルマーケティングを活用した中小企業支援
- メンバーが保有するオウンドメディア（ブログ・SNS・YouTubeなど）の改善ワークショップ
上記に限らず、中小企業向けのWEBマーケティング書籍出版等にもチャレンジしていきたいと思っています。もちろんメンバーからの持ち込み企画はいつでも大歓迎です！
参加資格
- 中小企業診断士
- 中小企業診断士試験に合格済みの方
活動頻度・実施日
（基本的に）毎月第4土曜日午後
＊上記以外にSlackで適宜情報交換を行う
- 設立後まもないフレッシュなチームですので、スタートアップメンバーとして自由な企画を実装可能！
- 基本オンライン開催なので、どの地域からも参加できます！
- 適宜、親睦イベント開催いたします！
１ミリでも興味のある方は「お問い合わせ」まで
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